山東沂水第一書記抗疫有硬招:18萬斤蘋果滯銷變熱銷
2020-03-03 15:55:00  來源:鄉(xiāng)村干部報網(wǎng)  作者:趙圣君  
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“一直教書,從沒干過推銷,沒辦法,硬闖吧?!鄙綎|省沂水縣機電工程學校派駐諸葛鎮(zhèn)上古村第一書記張剛坦言道。

原來村里18萬斤優(yōu)質的蘋果因疫情已滯銷,這讓他和果農(nóng)們都很苦惱。上古村663戶1963口人,種蘋果的有370戶,種植面積達3800畝,而賣蘋果占到村民80%的收入來源。原本春節(jié)是蘋果銷售的旺季,可今年因為一場疫情,運輸不暢,蘋果都凍在冷庫里賣不出去。

“我就想著如何快點把蘋果賣出去,否則村民一年的辛苦就白費了!我是從農(nóng)村出來的,所以我懂農(nóng)民的苦?!?/p>

張剛寫朋友圈,搞團購群,還發(fā)動自己所有的朋友來買,可10天下來,才賣出去3萬斤。張剛意識這種辦法的效果有限。深思熟慮后,他把目標放在了打造超市直供生產(chǎn)基地上??h城東方超市有4家門店,生意一直不錯,張剛決定去試試。

2月10日,張剛帶上幾箱蘋果樣品,開車徑直來到了東方超市供應部。盡管在路上想好了怎么說,但張剛心里還是沒有底,他擔心疫情當前,超市本來就銷量下滑,萬一談不成,以后賣蘋果將會變得更加困難。采購部經(jīng)理聽說來意后,為難地說:“知道你們很著急,但是超市有固定的供貨商,再說你們的蘋果品質我們不了解,需要按程序上報經(jīng)理召開會議通過才行。”張剛一聽更著急了:“麻煩您和經(jīng)理通報一聲,我是村里的第一書記,我想當面找他商談一下。”

見到超市經(jīng)理后,張剛把蘋果合作社經(jīng)營許可證書和產(chǎn)品檢驗報告遞給他說:“我以第一書記的身份向您保證,我村的蘋果質量絕對是一流的,請您一定想想辦法,幫助果農(nóng)度過這個難關?!苯?jīng)理被他誠摯的態(tài)度打動了,當即表示:“疫情當下,作為沂水當?shù)氐钠髽I(yè),保障村民的經(jīng)濟來源,我們義不容辭。”隨后還立即召開緊急會議并作出決定:“先鋪貨試試,等疫情過后,再去考察蘋果園區(qū),如果合適將建立長期合作意向?!甭牭竭@個決定,張剛高興地連聲說道:“太好了,太感謝你們了!”

第二天下午超市供貨部又給張剛打來電話:“昨天送來的300斤搶購一空,可以長期供貨了,明天再送4000斤!”次日,因為超市有規(guī)定,必須在早上8點前完成鋪貨,張剛早上5點就起床忙著裝車。一場緊急的供貨戰(zhàn)役就此打響。由于還在疫情期間,不能叫來更多人手幫忙,張剛和村書記李伯堂等3人搬著一箱40斤重的蘋果一趟趟地往車上裝。搬累了,就左右肩來回換著扛。衣服上還沾滿了土,汗水打濕了他們的衣服,3個人很快就成了泥人。就這樣,裝車、卸車、鋪貨、登記、清點……蘋果帶著果農(nóng)的希望,被齊刷刷地擺放在了超市里,張剛也終于可以長長地松一口氣。他這才想起來,自己從早上忙到下午還沒吃飯呢!

自疫情發(fā)生以來,張剛既要參與村里的疫情防控,又要推銷蘋果,有時侯忙到下午四五點肚子餓了,才想起來還沒吃過飯。周末倉庫沒有裝卸工,張剛就自己硬撐著把幾百箱的蘋果搬上車。還記得有一次往超市送貨的時候,他從車上往下卸蘋果箱,弄得滿身是泥,售貨員和他開玩笑說:“第一書記不好好在家待著防疫,這么賣力氣干啥?”張剛笑著說:“這些蘋果可都是果農(nóng)一年的希望啊,能為他們解決點困難,我心里舒服?!?/p>

通過這次幫村里賣蘋果,張剛覺得自己收獲不小。在供貨的過程中,超市覺得蘋果顏色不好應該扣除份量,而果農(nóng)這并認為不影響品質,張剛便嘗試著協(xié)調雙方,最終達成了協(xié)議。所謂萬事開頭難吧。從剛開始的畏難到敢闖敢試,張剛明白了一個道理,凡事只要有恒心和毅力,總會找到解決問題的辦法。

2月15日,張剛發(fā)起了群聊召開村“兩委”會議,商討著如何發(fā)揮村里蘋果種植合作社的作用來實現(xiàn)果農(nóng)和村集體可持續(xù)增收。而這一直是他在琢磨的問題,要想實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興,上古村沒有可持續(xù)發(fā)展項目是不行的。村里種植蘋果近四千畝,也成立了合作社,但銷路不固定,蘋果價格由小商販控制著,一直難見大效益。通過這次疫情,村里意識到只有發(fā)揮種植合作社的作用,才能起到抱團取暖的效果。而這也將成為張剛下一步的工作之一:村支部領辦合作社,讓蘋果走向更大的市場。

張剛往車上搬運蘋果

 

責編:車婧
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